Cómo funciona realmente la industria de la relocación en Panamá

Quien se informa sobre una mudanza a Panamá se topa rápido con numerosos proveedores de servicios de relocación.

A primera vista, muchas ofertas parecen similares.

En la práctica, sin embargo, existe un problema estructural de fondo.

El modelo de negocio clásico

Muchos proveedores de relocación ganan su dinero a través de comisiones.

Fuentes de ingreso típicas:

proyectos inmobiliarios
comisiones de desarrolladores
contratos de seguros
intermediación de prestadores de servicios
retornos ocultos de abogados o corredores

Este modelo está muy extendido en Panamá.

Sin embargo, conduce de forma inevitable a un conflicto de interés.

El incentivo económico está en que el cliente compre una propiedad determinada o use determinados prestadores de servicios.

Por qué esto puede ser problemático

La relocación es una decisión compleja.

Afecta:

el lugar de residencia
el patrimonio
la familia
la estructura tributaria
la planificación de vida a largo plazo

Cuando la asesoría es, al mismo tiempo, venta, la objetividad se vuelve difícil.

Por qué no aceptamos comisiones inmobiliarias

El mercado de servicios de relocación en Panamá ha crecido con fuerza en los últimos años.

Muchas personas de Europa, Norteamérica y otras regiones se interesan por una residencia en Panamá, ya sea por motivos tributarios, empresariales o personales.

En paralelo ha surgido una gran cantidad de proveedores que ofrecen apoyo en la mudanza.

A primera vista, muchas de estas ofertas parecen similares.

Al mirar con más detalle, sin embargo, se hace evidente una diferencia de fondo en el modelo de negocio.

Nuestro enfoque

Gerdom & Partner trabaja de forma deliberada según otro principio.

Nosotros:

no vendemos propiedades
no tenemos participaciones en proyectos
no recibimos comisiones de desarrolladores
no cobramos tarifas de intermediación

Nuestra única remuneración son los honorarios de nuestros clientes.

Esto significa que nuestros intereses económicos no dependen de:

qué propiedad compra un cliente
con qué corredor trabaja
qué prestador de servicios utiliza

Nuestro papel consiste exclusivamente en apoyar a nuestros clientes en una decisión fundada.

Por qué elegimos este modelo

La relocación es, para muchas personas, una de las mayores decisiones de su vida.

No afecta solo a una propiedad, sino con frecuencia:

el patrimonio
la familia
la estructura tributaria
la planificación de vida a largo plazo

En una situación así, consideramos que la asesoría independiente es decisiva.

Muchos de nuestros clientes son empresarios o inversionistas que, desde su propio entorno profesional, saben lo importante que es tener intereses claros.

Justamente por eso valoran un modelo de asesoría que trabaja sin comisiones.

Qué significa esto para nuestros clientes

Para nuestros clientes, este enfoque tiene una ventaja sencilla:

Nuestras recomendaciones no están influidas por intereses de venta.

Si una propiedad no es adecuada, lo decimos.

Si una zona residencial determinada no encaja con el estilo de vida, lo planteamos.

Y si Panamá, en conjunto, no es la decisión correcta, también lo decimos.

Nuestro principio

Nuestros clientes nos pagan por una sola cosa:

Asesoría independiente.

No por venta.

Una reflexión final

La compra de una propiedad en el extranjero puede ser una decisión excelente.

Pero también puede convertirse en una decisión equivocada y costosa si se toma demasiado rápido o sobre la base de una asesoría sesgada.

Nuestro objetivo es ayudar a nuestros clientes a evitar exactamente eso.