Comment fonctionne réellement le secteur de la relocation au Panama

Quiconque se renseigne sur un déménagement au Panama tombe vite sur de nombreux prestataires de services de relocation.

À première vue, beaucoup d’offres se ressemblent.

En pratique, il existe pourtant un problème de structure fondamental.

Le modèle économique classique

Beaucoup de prestataires de relocation gagnent leur argent grâce aux commissions.

Sources de revenus typiques :

les projets immobiliers
les commissions de promoteurs
les contrats d’assurance
l’intermédiation de prestataires
les rétrocommissions d’avocats ou d’agents

Ce modèle est très répandu au Panama.

Mais il conduit inévitablement à un conflit d’intérêts.

L’incitation économique réside dans le fait que le client achète un bien immobilier précis ou recourt à des prestataires précis.

Pourquoi cela peut poser problème

La relocation est une décision complexe.

Elle concerne :

le lieu de vie
le patrimoine
la famille
la structure fiscale
la planification de vie à long terme

Lorsque le conseil est en même temps une vente, l’objectivité devient difficile.

Pourquoi nous n’acceptons aucune commission immobilière

Le marché des services de relocation au Panama s’est fortement développé ces dernières années.

De nombreuses personnes d’Europe, d’Amérique du Nord et d’autres régions s’intéressent à une résidence au Panama, que ce soit pour des raisons fiscales, entrepreneuriales ou personnelles.

En parallèle, une multitude de prestataires proposant un accompagnement au déménagement ont vu le jour.

À première vue, beaucoup de ces offres se ressemblent.

Mais en y regardant de plus près, une différence fondamentale de modèle économique apparaît.

Notre approche

Gerdom & Partner travaille délibérément selon un autre principe.

Nous :

ne vendons pas de biens immobiliers
n’avons aucune participation dans des projets
ne percevons aucune commission de promoteurs
ne prenons aucun frais d’intermédiation

Notre seule rémunération est constituée des honoraires de nos clients.

Cela signifie que nos intérêts économiques ne dépendent pas :

du bien immobilier qu’un client achète
de l’agent avec lequel il travaille
du prestataire auquel il recourt

Notre rôle consiste exclusivement à accompagner nos clients vers une décision éclairée.

Pourquoi nous avons choisi ce modèle

La relocation est, pour beaucoup, l’une des plus grandes décisions de leur vie.

Elle ne concerne pas seulement un bien immobilier, mais souvent :

le patrimoine
la famille
la structure fiscale
la planification de vie à long terme

Dans une telle situation, nous estimons qu’un conseil indépendant est déterminant.

Beaucoup de nos clients sont des entrepreneurs ou des investisseurs qui savent, de par leur propre environnement professionnel, à quel point des intérêts clairs sont importants.

C’est précisément pour cela qu’ils apprécient un modèle de conseil sans commissions.

Ce que cela signifie pour nos clients

Pour nos clients, cette approche présente un avantage simple :

nos recommandations ne sont pas influencées par des intérêts de vente.

Si un bien immobilier ne convient pas, nous le disons.

Si un quartier ne correspond pas au mode de vie, nous l’abordons.

Et si le Panama, dans l’ensemble, n’est pas le bon choix, nous le disons aussi.

Notre principe

Nos clients nous paient pour une seule chose :

un conseil indépendant.

Pas pour de la vente.

Une dernière réflexion

L’achat d’un bien immobilier à l’étranger peut être une excellente décision.

Mais il peut aussi devenir une coûteuse erreur s’il est fait trop vite ou sur la base d’un conseil partial.

Notre objectif est d’aider nos clients à éviter précisément cela.